从确定如何进入市场到一个企业的真正成立起来，谈判是至关重要的一步。通过调查以及尽职调研，我们可以协助我们的客户选定最佳的地块、潜在的战略合作伙伴、以及合并企业的候选人，但是在短名单中“最佳中的最佳”是要通过谈判之后才能被确定的。通常短名单中候选人最后给出的条件会改变其我们在原先尽职调研过程中所确定的吸引力。

与其他在亚洲进行商务活动一样，谈判需要耐心并提前做好准备。经验告诉我们，谈判桌边的一个小时需要4 - 5个小时的准备。我们为客户提供不同程度的谈判，从幕后准备到桌边谈判到全权代表。在所有的咨询服务中，谈判协助比较灵活的。 

在大多数亚洲国家，大部分的谈判程序都由幕后完成的。我们谈判的程序包括了对决策者和委托机构的逐步选定、以及对谈判各个阶段全面的背景调查。当我们客户的需求得到满足、谈判完成时，我们将担当顾问的角色，为事先达成协议的事项协助执行监督的职责。